2017年7月31日，搜索引擎搜狗宣布即将上市。这家网站宣称有5亿以上的用户，是中国第二大搜索引擎，估值为50亿美元以上，而搜狗母公司正是门户网站之一搜狐，其市值也只有22亿美元，不知道搜狐的CEO张朝阳做何感想。

　　搜狗这个名字的来历，该是和电影《大腕》有关，里面李成儒有这样一句台词：“他们搜狐，我们搜狗，各搜各的”，当时是在调侃门户网站搜狐，后来老板查尔斯张真把搜狗给做起来了，还召了几员小将要把百度干趴下。

　　这几人是之前来自Chinaren的几个学生兵，搜狗的CEO王小川当时是其中之一。

照片里中间的为搜狗掌舵者王小川

　　小川故事

　　王小川，四川省成都市人，是为小川，生于1978年，39岁。但凡大人物出生都会红光闪闪，想必小川出生时的景象也不一般罢。

　　这不，王小川在高三时就被选拔进入中国信息学奥林匹克比赛集训队，然后加入国家队，并代表中国在匈牙利参加第十二届国际信息学奥林匹克竞赛获得金牌，被特招进入清华计算机系本科96级学习。

　　然而走进清华，此君却沉迷于游戏，成绩一滑到底，全班考试倒数第一，成绩还公开贴在教学楼外，伤透了这个曾是尖子生的自尊心。

　　这个秋天，18岁的王小川“诸事不顺”，连喜欢的女生都有了新欢。

　　从未经历的内心煎熬痛苦，他甚至研读过日本的《完全自杀手册》，想通过一种方式告别这个世界。

　　孟子云：“天将降大任于是人也,必先苦其心志，劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能”。

　　他想起他的四川老乡我们伟大领袖小平同志，人生亦是三起三落。他开始收敛散乱的心绪，把游戏账号给给别人（不知这个别人现在怎么样），然后上自习、预习、复习、做兼职，全面缓解内心的压力，慢慢成绩走向正轨。

　　他的改变大概也引发了整个班级的正能量，拿地铁大妈上卖报的口气说，这个班后来可了不得了。

　　先是王小川和他的同学许朝军俩人在1999年开始一起给陈一舟的ChinaRen兼职打工，跟着陈做研发工程师，是两个被带出来的学生兵。

　　为了进SNS社交领域，搜狐收购了ChinaRen，陈连网站加团队都卖了，王小川同时进入搜狐。

　　苦闷的技术男

　　2003年搜狐做SP业务赚了不少钱。王小川一天受命查尔斯张，老板说给你6个人头，你用搜索把百度干掉。

　　接了这个活，王小川又是高兴又是愁，买不起服务器就用PC来搭建，然后开始想着招人。

　　那时候做开发的人本来就少，会ASP是大牛，甭提会PHP，JSP了。王小川心想6个人不够，我把钱掰两半花，也找兼职学生，可以找12个。于是他开始在清华找自己的学弟来兼职。

　　找到一些兼职学弟，为了能让这些人守时，他就提前给兼职的人打电话，要不要中午订饭，你要来就给你订，学生有时候会想省钱白吃盒饭就会答应。也总不能到饭点再来，最起码得提前半小时以上，这段时间学生们就会干些活。

　　到了晚上，他再提前订个饭，这些人就会想，晚上有饭，最起码等饭来吃完再走。

　　类似这些方法现在很多互联网公司仍在应用，虽然不是王小川发明，但他的技术管理才能被显现出来了。

　　（说明一下：现在一些互联网公司的同学肯定不是为了吃晚饭才加班晚走的：） ）

　　“狡黠”的产品男

　　搜狗的开发节奏落后了百度5年，技术积累和水平并不高，第一年上线的市场份额低得可怜。受百度上市影响，搜狗三五年的员工一直看不见光，就有人跳槽去了腾讯、百度。

　　2005年，太原一家国企汽车机修工马占凯辞职北漂，他有一个关于输入法的想法，屡次发信给百度没人搭理，他把邮件发给搜狗，邮件标题：“给我一次机会，让我成就你！” 没到1小时，王小川看到马上回复：3天后见。随后，王小川任命马占凯为输入法产品经理，最后的产品就是搜狗输入法，2006年正式发布。

　　到2008这一年，搜狗输入法经过一波推广，市场占有率已经从一年前的2%提高到40%。

　　王小川继续在工具产品上进行布局卡位：研发浏览器。直接抢占浏览器的搜索框、地址栏，试图扼住PC时代用户上网的第一道入口。

　　这不是一个独特的想法。2008年是浏览器混战的一年。这一年，Google发布了Chrome，微软发布了IE8，傲游，360旗下世界之窗浏览器势头强劲，此外还有百度、Opera、腾讯TT、Safari等等几十款浏览器混战。

　　当王小川跑去跟张朝阳说：“我们做浏览器，浏览器成功了，搜索就成功了，浏览器失败了，搜索就失败了”时，张朝阳反问了一句：“IE有60%的市场份额，为什么微软的Bing没有成功？”

　　那天，王小川坐在宇宙中心大厦里，正琢磨着如何说服张朝阳。突然办公室的门开了，一个他推荐进公司的现在的脉脉网CEO林凡走进来说：“老张亲口跟我说，搜索以后你不用管了，由我负责”。

　　多年后，王小川回忆说明白了一个事：只做搜索成不了，输入法要做好需要用户习惯的改变，要做浏览器，输入法带浏览器，相当于番茄花园的逻辑，浏览器带搜索就相当于hao123的逻辑。

　　受命，逼宫找干爹

　　2006年搜狗输入法上线时，网易丁磊留意到了王小川，约北京见面。

　　当时网易游戏增长势头很猛，《梦幻西游》系列成为摇钱树。丁磊开门见山跟王小川说，你们家搜狐没钱吧，网易有钱，拿利息就可以做这件事情。

　　仍在“钝感”主导下的王小川没有动心，他并不了解丁磊，何况张朝阳给了大力支持。

　　最重要的是，王小川说：“我根本要的也不是钱，也不是所谓的出名，我就是喜欢(搜狗)这件事。”

　　这次简短见面后，双方再没有联系。

　　2011年底，一个朋友筹备饭局，邀请了王小川。那时搜狗刚刚拒绝360颇具诱惑的投资入股，转为和阿里同一阵线。当时除了搜狗，360也在积极接洽有道，王小川想知道丁磊会不会把有道交给360。据这个朋友回忆，王小川听说丁磊会去，第一次主动想去见丁磊。

　　王小川采用了常用套话手段，也是发自内心的先夸了下丁磊在SP、网游方面的决策，还没来得及谈到有道和360，丁磊接过话茬：年轻人，吃饭时候别谈工作，然后话题一转，开始兴高采烈讲为什么要科学养猪、以及哪儿螃蟹最肥云云。

　　“但我已经有答案了，他(丁磊)根本无所谓在互联网江湖里如何排位、如何去整合资源，他其实很超脱。”王小川说，有道不可能和360合并在一起，这个答案当时对他很重要。

　　这样来挖王小川的人很多，还包括百度等。百度从高层到李彦宏频繁接触王小川是在2009年左右，那时王小川不再负责搜索、卯着一股子劲儿艰难做浏览器。百度那边，2008年挖来的CTO技术天才李一男2010年初离职，在其离职之前，百度内部讨论接替人选时首选王小川。

　　百度希望王小川去接班的时候，王小川的回复是：“实在放不下搜狗的战友们，要不您整体收购搜狗吧。”这件事情后来不了了之了。

　　为啥搜狗死活不愿卖给360？

　　王小川说其实他和周鸿祎并没有私人恩怨，除了在“商业文明”价值观上不一样，更深层次原因是，他非常清楚这场交易对搜狐来说有多不公平。

　　有接近王小川的人认为，周鸿祎是一个有想法的人，王也从来不缺想法，要让两人融洽合作难度很大。如果现在复盘，周在搜狗发展中扮演着重要角色，从正面推动搜狗独立，又从侧面帮助搜狗做出更大的局。

　　王小川做浏览器时，360也开始做，这给了王当时很大压力。他没有和周鸿祎过过招，“你永远不知道老周功力有多深，可能一招打过来就会吐血。”后来搜狗和360过招很多，总体看都是吃亏，再加上张朝阳是周鸿祎圈里为数不多的朋友，这样的三角关系看上去非常奇妙。

　　但是帮助搜狗从搜狐分拆出来，周鸿祎起了关键作用。

　　2008年12月，搜狗浏览器第一版正式发布，但却仍然没有得到重视。王小川意识到，必须取得张朝阳的认同。2010年初，谷歌退出中国，搜狗的专注点重新回到搜索，但是这时候整个搜索的业务发展却遇到了瓶颈，这是一个让张朝阳意识到浏览器对于搜索重要性的机会。

　　这时周鸿祎出现了。周对互联网产品的理解非常透彻。360的入口能力非常强，但它缺乏搜狗的技术能力和搜索引擎这种变现工具，如果它拥有搜狗，把两者的能力结合起来，再加上360安全软件的定位以及独特的“商业手段”，对百度能够形成不小的威胁。

　　周鸿祎找到张朝阳，想要投资搜狗。讲了三个关键点：第一是浏览器一定能成，浏览器对搜狗帮助很大。第二搜狗需要独立发展。第三搜狗独立出来需要王小川牵头。张朝阳开始留意王小川的浏览器业务带给搜索的增长。

　　如果希望周鸿祎是来免费帮王小川做说服工作的，那就把老周看的太简单了。周鸿祎同时向张朝阳提出，把搜狗浏览器业务转给360，同时360和搜狐成立一家合资公司专做搜索。

　　周鸿祎要搜狗浏览器，是王小川没有预料到的，因为如果没了浏览器，搜狐也就失去了对流量的控制能力，最终也会丧失在(与360的)合资公司中的话语权。

　　但当时张朝阳对这个提议还是颇有兴趣，他心里装的是搜索，并不认为浏览器一定要放在搜狗里。

　　这时王小川急了，心想一定不能卖给老周。于是就有了只身一人赴杭州见马云的故事。

　　王小川从来没见过马云，而这次谈话也只有短短的40分钟。马云先问搜狗输入法是不是他做的，接着说了投资的三个原则：第一是有没有机会做成，第二是团队可不可信，第三是对阿里有没有好处。

　　第一点一直是王小川最坚持的，他和马云说搜狗一定能成，现在的投资非常关键。第二点张朝阳在行业里品行大家都看得见，马云相信张朝阳。第三如果搜狗做成会抑制百度，对阿里有好处。这次谈话后，马云开始做调研，同时找张朝阳谈入股。

　　张朝阳也明白阿里进入和360进入的不同意义，王小川帮他找了个新选择。

　　后来在一次接受媒体采访时，王小川回忆起这段故事，感慨道：“如果没有查尔斯的坚持，就根本没有搜狗；如果没有周鸿祎获得搜狗技术的欲望，就没有搜狗的分拆；而如果没有马云的果断加入，就没有新搜狗的降生。”

　　2010年10月搜狐宣布分拆搜狗，阿里作为战略投资者、云峰基金作为财务投资者联手投资搜狗。与2008年搜狗1.38亿美元的估值相比，上述交易中搜狗估值为2.37亿美元，增幅超70%，王小川出任搜狗CEO，帮助搜狗完成第一次蜕变。

　　三年后，搜狗再次面临360收购。这又是一个戏剧化的故事，一直活跃的360出局，搜狗除了获得腾讯4.48亿美元投资保持独立，还接盘腾讯搜搜业务，以及腾讯各个一级入口。而最终这样一个合作，和王小川对搜索的深刻理解也分不开。

　　在前往新加坡，参加定于2013年7月29日举行的搜狐公司第二季度财报董事会之前，马化腾、刘炽平和王小川通了个电话，他们问王小川，搜狗的业务指标和业务规划是什么样的：量有多大、收入多少？问题涉及到从搜狗基础数据到用户量，到最后的收入模式，增长潜力。

　　他们没想到，王小川对搜狗的收入模式增长潜力如数家珍，对于搜搜内部体系了解不亚于搜搜本身。这一次腾讯改变了主意，不再坚持腾讯控股的立场。于是谈判窗口再次重启。

　　这个结果让周鸿祎大为恼火，很快公开放话称“才知道搜狗姓王不姓张”。和周鸿祎已频繁过招的王小川笑笑，称这是360情绪发泄，并不会带来其他结果。“这是几个老板共同的选择，现在的结果也达到预期。”

　　在王小川眼里，张朝阳是具有独立精神气质的一个人，虽然俩人常常思路不一致，但共同信仰和理念是一样的，就是坚持搜狗的独立，并把搜索这件事情做成。“这是一个相互说服的过程，张朝阳之前有自己的判断，我真是费了很多力气告诉他自己的想法以及选择，他也会尽力表述自己的想法。”基于共同的理念，张朝阳和王小川一直就战略分歧进行沟通，“越聊就越看清大家在根上共同的东西。”

　　王小川后来说：搜狗不上市，他就不找女朋友。

　　张朝阳非常认可王小川的笃定和他带给搜狐的技术基因，认为“能够做到今天这样的成绩，王小川和他的团队非常的厉害。”

　　干练的CEO

　　王小川说他的成长得益于张朝阳和搜狐。他认为从中学，到大学，再到进入搜狐“这样一个很正的，追求卓越，追求优秀，不会做歪门邪道的事情”的公司，他一直都“处于一个比较好的环境”。

　　“在这种大的环境里面熏陶，经历过压力，但是又没让自己走偏，这是很能使我们往下走的持久动力，能够保持大家比较朴实的状态。”王小川说。

　　王小川特别提到张朝阳：“学到了非常多的东西，像他的正直，坚韧，对未来的追求。”他认为张朝阳懂得如何理解自己，而余楚媛懂得如何理解别人，在管理上很严谨，有更高的要求，懂得沟通的技巧。

　　他也说到了马化腾。“他是一个很好的产品人，对资本和人性有通透的理解，而且有巨大的反思能力。”3Q大战后，腾讯痛苦于“为什么得不到尊重”。

　　腾讯为了寻找个中原因，找到了王小川，请他提出腾讯的“问题是什么”。“他们会记笔记，可能还会发信给你，问你说的问题是不是这个？”王觉得腾讯像一个巨大的运转有序的机器，每个人都在发挥自己的力量，也知道自己做的事情能够得到什么样的成绩。

　　“到处都有优秀的人，”王小川说，“甚至很多工程师，搜狗的核心员工、高管，有太多东西能让你学习。”

　　未来之路

　　“就像你面对小孩子一样，他自己跑，有自己的想法。你老管着他，让他成就你自己的存在感，就没法做到市场导向了。” 王小川拥有“一直在路上”的创业心态，他要求自己在心态上对产品足够尊重。

　　这里所说的“市场导向”，是指搜狗目前的内部管理层和经营项目都“向市场汇报”，让媒体、市场和用户共同检验。

　　还有一年，王小川就将年满40岁。

　　断断续续说了好多年的搜狗IPO，这次似乎真的要实现，十三年坚持，搜狗的估值变为50亿美元。

　　“价值”几何，似乎不再重要，起起伏伏若干年，王小川已学会了和时间做朋友。

　　那些曾经让其痛苦的商业纷争，最后也从夹缝中发芽长大；那些曾经让他梦魇难去的人，亦和解为“亦师亦敌”。

　　这20年来，这位生于清华的技术男上演着长在搜狐，抗百度，击360，断舍阿里，联姻腾讯，单身男人和一只“狗”的传奇故事。

　　他在走着一条少有人的路：从技术-产品-渠道运营-管理-站队-上市敲钟。

　　也许对大部分人来说，很艰难，需要机遇，还需要勇敢争取，坚持选择。

　　有的人走着：技术-技术经理-CTO的路，有的人则走着技术-技术-架构师，有的人则是：技术-产品-技术-产品-技术-创业-打工-打工-打工……的死循环。还有的人可能是：技术-技术-市场-转行。

　　有一句话，要很跟对人，要么做对自己。那么各位，你要走什么样的路 ？

　　作者：21CTO社区